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Posts Tagged ‘Besichtigung’

Beruf oder Berufung?

Ich möchte heute die aktuelle Gesetzesänderung zum Anlass nehmen meinen Beruf ein wenig zu hinterfragen.
Was hat sich geändert? FAGG Fern-und Auswärts Geschäft Gesetz ist eine EU-Richtlinie, die per Freitag den 13. (!!!) Juli auch in Österreich zur Umsetzung gelangte. Es ist keine Richtlinie nur für die Immobilienbranche, sondern soll den Konsumenten bei allen Geschäften schützen die außerhalb der Geschäftsräume eines Unternehmens erfolgen und damit auch Internetgeschäfte betreffen.
Aber wovor soll der Konsument geschützt werden …? … von den schwarzen Schafen einer Branche?…. und/oder vielleicht auch ein wenig vor sich selber?
Viele Konsumenten treffen voreilige Entscheidungen und bereuen sie später. Jetzt gibt es durch ein erweitertes Rücktrittsrecht eine Ausstiegstüre. Aber Vorsicht, dies gilt in der Immobilienbranche nur für den Vertrag mit dem Makler aber nicht beim direkten Immobiliengeschäft zwischen Käufer und Verkäufer bzw. Vermieter und Mieter.
Die Frage ist also, wird es mehr Seriosität in die Immobilienbranche bringen? Das wird sich erst zeigen.
Ich habe in den vergangenen Jahren viele Makler kommen und gehen gesehen. Viele gehen in die Branche um das „große“ und vor allem „schnelle“ Geld zu machen. Gemacht haben es nur wenige. Die, die aber in die Branche gegangen sind um eine hoch professionelle Dienstleistung zu erbringen und den Menschen als Immobilienbesitzer , Käufer und Mieter im Mittelpunkt ihrer Tätigkeit sehen mit all seinen Wünschen, Bedürfnissen und oft auch Ängsten und Sorgen, die sind alle schon lange in der Branche. Oft bis zur eigenen Pensionierung und noch darüber hinaus.
Denken Sie darüber nach als guter Verkäufer nicht immer nur die Interessen Ihrer Firma, Ihres Konzernes vertreten zu müssen, egal was der Kunde braucht und will …?
Die Immobilienbranche braucht noch einige „Gute“. VIELLEICHT SIND ES GERDE SIE? Ich freue mich darauf Sie persönlich kennen zu lernen.
Ihre Immobriada

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„Bottom up Pricing“ Bieterverfahren!

Das war schon immer so! Preise sind verhandelbar und verhandelt wird nach „unten“!
Ist das wirklich so? Und wenn ja, warum ist es so?
Vorerst muss man die Frage stellen, wer den Preis einer Ware und in diesem Fall einer Immobilie bestimmt. Nicht der Abgeber auch nicht der Makler und in letzter Konsequenz auch nicht der Käufer sondern der „Markt“. Wer ist denn der Markt? Genau gesagt ist es das Verhältnis zwischen Angebot und Nachfrage. Ja, und wer weiß nun genau wie dieses Verhältnis derzeit bei Ihrer Immobilie liegt? Genau gesagt niemand wirklich ganz genau. Man kann sich zwar die in letzter Zeit verkauften Immobilien ansehen und natürlich auch das derzeitige Angebot studieren, denn das stellt letztlich ja den Mitbewerber der zu bewertenden Immobilie dar. Doch in Wirklichkeit ist das alles so wie Glaskugellesen, also relativ ungenau, weil unser Markt einfach immer in Bewegung ist und was gestern war ist heute einfach anders.
Was eine Immobilie wirklich genau wert ist, kann man erst herausfinden, wenn man in den Markt hineingeht und den Markt „befragt“ was er bereit ist für die Immobilie zu bezahlen.
Es gibt immer wieder Immobilien die über Monate beworben werden, also der Markt befragt wird, ohne dass es zu einem verbindlichen Anbot eines Kaufinteressenten kommt. Der Abgeber weiß zwar, dass es eventuell am Preis liegt, warum niemand seine Immobilie kaufen will, aber er weiß immer noch nicht um wie viel jemand sein Objekt kaufen würde.
Befragen alleine ist eben zu wenig! Was muss man also tun?
Es gibt einen Umstand, den man sich zu Nutze machen kann. Eine gebrauchte Immobilie ist ein Unikat – so wie Antiquitäten oder Kunst. Ihr Objekt gibt es so derzeit nur einmal! Stellen Sie sich die Frage was passiert, wenn zwei Personen zum selben Zeitpunkt eine Sache haben wollen? Genau das ist das Ziel bei einem Bieterverfahren. Und damit wirklich zwei Interessenten zum selben Zeitpunkt da sind, macht man ein „bottom up Pricing“, also zu Deutsch der Preis wird von unten nach oben verhandelt. Sie sagen, das geht nicht! Doch es geht, aber es kann nicht jeder, man muss das nötige Fingerspitzengefühl haben und genau wissen was alles passieren kann und wie man drauf reagiert. Sie sagen, das ist doch unseriös! Rein rechtlich sagt das Wort verhandelbar nur dass es verhandelbar ist – nicht mehr und auch nicht weniger. Wir sagen von Anfang an, dass der Preis ein Richtpreis ist, der in beide Richtungen gehen kann. Wir wollen nicht streiten oder falsche Hoffnungen wecken, sondern nur mit den “richtigen Käufern“ fair verhandeln. Nach hunderten bereits erfolgreich durchgeführten Bieterverfahren haben wir die Erfahrung.
Lassen Sie es uns versuchen! Wir freuen uns auf Ihren Kontakt!
Ihre Immobriada

Preisfindung beim Immobilienverkauf ..bottom up! Gschicht 12 Teil 1 von 2

Den richtigen Preis für eine Immobilie finden ist nicht immer einfach. Das Wort „Verhandlungsbasis“ sagt mehr aus als man vielleicht denkt! Das man Preise nicht nur von oben nach unten verhandeln kann, sondern auch umgekehrt, glaubt man vielleicht nicht? Immobriada

Besichtigung- Anbot -Kaufvertrag- Übergabe einer Immobilie Gschicht 11 Teil2von2

Das Kaufen und Verkaufen /bzw. Mieten und Vermieten von Immobilien birgt viele kleine Stolpersteine. Hier finden Sie einen kleinen Überblick über einen möglichen Ablauf einer Immobilientransaktion von der Besichtigung bis zur Übergabe.

Ihre Immobriada!

Besichtigung – Anbot – Kaufvertrag – Übergabe einer Immobilie Gschicht 11 Teil1von2


Wie Verkaufe ich meine Immobilie?
Hier erfahren sie von A-Z was beim Immobilienkauf/Verkauf vs. Miete/Vermeitung zu beachten ist.

Ihre Immobriada